Отрасли

Ринок рекламних послуг

Sat, 16 Jan 2021 08:54:27 +0000

Ринок рекламних послуг вже давно поділений між гравцями. За кожним зафіксовані певні площі. Здається, що масштабувати бізнес в таких умовах неможливо. Не можна продавати більше, не збільшуючи кількість рекламних площ.

Своєю роботою ми зуміли розвінчати цей стереотип і абсолютно точно довели – маючи декомпозиційні цілі по SMART, можна підвищити показники ефективності бізнесу навіть в умовах “червоного” ринку.

Змінити масштаб компанії можна працюючи на будь-якому ринку

Одним з наших клієнтів було рекламне агентство. Компанія входить в трійку лідерів ринку Харкова. Основним завданням було підвищення позицій агентства.

За кожним з показників ми виставили точні цілі і термін, за який ми повинні реалізувати проект. Щоб досягти цілей, ми впровадили цілий ряд змін в компанії. Детальніше про всі дії читайте на сторінці “Кейси“.

В результаті роботи нам вдалося досягти всіх планових показників і збільшити продажі компанії, при цьому ми не задіяли додаткових ресурсів – у компанії не з’явилося нових рекламних площ.

Ви працюєте на ринку рекламних послуг та хочете досягти подібних результатів? Залишайте заявку, і наші менеджери з вами зв’яжуться, щоб обговорити завдання.

]]>

Рітейл

Sat, 16 Jan 2021 08:54:03 +0000

Ринок ритейлу з кожним роком все більш інтенсивно розвивається. Конкуренція стає відчутнішою, і гравці ринку це відчувають. Тому керівники компаній все частіше замислюються про те, як відвоювати свою частку ринкового пирога, як надавати кращий сервіс, як підвищити продажі, знизити витрати, оптимізувати бізнес-процеси компанії і який стратегічний крок зробити наступним. З такими запитами вони приходять до нас.

За час роботи ми наростили експертизу в розвитку ритейлерських компаній

Наприклад, нам вдалося попрацювати з одним з лідерів продуктового рітейлу Харкова – великою мережею супермаркетів. Як і в багатьох інших мережах, в компанії існує власна виробнича група. Основним нашим завданням в проекті була діагностика бізнес-процесів виробництва. Наші фахівці заміряли всі бізнес-процеси і запропонували рішення по їх оптимізації. Далі від керівників компанії ми отримали замовлення на подібну роботу для відділу логістики.

Також серед наших клієнтів був ювелірний рітейлер. Керівник компанії звернувся до нас, коли бізнес переживав кризу. В один момент з компанії пішли практично всі співробітники, включаючи керівну ланку. Нам потрібно було повністю перезапустити бізнес, а також підготуватися до відкриття нового ювелірного бутика. Для реалізації проекту ми залучили наших експертів з області HR, управління, продажів і маркетингу.

Хочете дізнатися, яких результатів нам вдасться домогтися у вашій компанії? Натисніть на кнопку “Безкоштовна консультація”, і наші менеджери зв’яжуться з вами.

]]>

Легка промисловість

Sat, 16 Jan 2021 08:53:30 +0000

За час існування компанії найбільш значну експертизу наша команда отримала в роботі саме з галуззю легкої промисловості. Попит на консалтингові послуги у компаній, що працюють в цій сфері, дуже значний.

Ми пояснюємо це в першу чергу тим, що ринок перегрітий. Конкуренти дихають у спину – кожен день з’являється новий бренд одягу або взуття. Тому необхідно постійно вкладати ресурси в розвиток компанії.

Ринок перенасичений, а значить, потрібно постійно вкладати ресурси в розвиток компанії

Найчастіше ми отримуємо запит від компаній на послуги, пов’язані з маркетингом і розвитком відділів продажів. У нашому портфелі є кейси, коли за півроку нам вдалося збільшити оборот компанії на 300%, не привертаючи при цьому додаткових ресурсів.

Також ми реалізували кілька проектів для швейних виробництв. Нам вдалося практично з нуля перезапустити швейне виробництво і в короткі терміни підібрати 80 нових співробітників. В іншому проекті перед нами стояло завдання оптимізувати виробництво і підвищити виробничу потужність, з чим ми також впоралися. Нам вдалося збільшити виробничу потужність в 3 рази.

Ваша компанія працює в галузі легкої промисловості? Завдяки накопиченому досвіду ми можемо з упевненістю сказати, що нам під силу будь-яке завдання.

Ознайомитися з результатами, яких нам вдалося досягти з вашими колегами по ринку, ви можете в розділі “Кейси“.

]]>

Дистрибуція

Sat, 16 Jan 2021 08:53:04 +0000

Дистрибуція є одним з найбільш “червоних” ринків у всьому світі. Нові обличчя тут з’являються рідко. Частки ринку давно визначені і поділені. Однак наш досвід доводить, що на будь-якому ринку можна рости, якщо вивчити конкурентне поле, поставити точні цілі по SMART і декомпозитувати їх.

На будь-якому ринку можна рости, якщо поставити конкретні цілі

Це ж доводять і наші кейси. Наприклад, для одного з наших клієнтів ми провели маркетингове дослідження. За його результатами стало ясно, що компанія має потенціал для зростання, у неї є можливість розвиватися за рахунок виходу на нові ринки. Ми розробили стратегію розвитку і просування компанії, де, наприклад, описали, які канали будуть найбільш ефективними.

Розвиток дистрибуційних компаній – одна з найбільш сильних компетенцій експертів
4E CONSULTING, оскільки раніше обидва засновника нашої компанії працювали на позиціях топ-менеджерів саме в цій галузі.

Що стосується трендів, то на перший план у всіх дистрибуційних компаніях виходять сервіс і автоматизація. Саме сервіс стає визначальним фактором на стадії прийняття рішення про роботу з компанією. Говорячи про автоматизацію, ми говоримо в першу чергу про системи автоматизації логістики. Цей інструмент дозволяє оптимізувати процеси і збільшувати виробничу потужність компанії.

Ви працюєте на ринку дистрибуції? Залишайте заявку, і наші менеджери з вами зв’яжуться, щоб обговорити, як ми можемо розвинути вашу компанію.

]]>

Девелопмент

Sat, 16 Jan 2021 08:52:21 +0000

У більшості девелоперських компаній відділ продажів – найбільш недооцінений і маловикористовувані ресурс. Саме до таких висновків ми прийшли, аналізуючи ринок. Більшість девелоперів тільки починають рухатися в напрямку розвитку відділів продажів. Незважаючи на велику конкуренцію, ринок не насичений. Тому ті, хто почне ефективно використовувати ресурси свого відділу продажів сьогодні, завтра отримають подвоєну частку “ринкового пирога”.

А ви використовуєте ресурс свого відділу продажів максимально?

Ще одна поширена проблема в девелоперських компаніях – хаос в бізнес-процесах. Бізнес-процеси компанії не повинні носити стихійний характер: всі дії, процедури і операції повинні бути налагодженими, регулярними і повторюваними. У своїй роботі ми зтикались з тим, що співробітники різних відділів девелоперських компаній часто завантажені непрофільної роботою і неефективно розподіляють свій час. Оптимізація бізнес-процесів – ще один крок до збільшення виробничої потужності компанії, який ми рекомендуємо застосувати девелоперам.

У нашому портфелі є кілька кейсів, які ми реалізували на ринку девелопменту. Для однієї з компаній, наприклад, ми допрацювали бізнес-процес продажів, створили базу потенційних клієнтів у вузькому сегменті і організували презентаційних road-show. Це дозволило компанії збільшити кількість контрактів.

Ви працюєте на ринку девелопменту? Залишайте заявку, і наші менеджери з вами зв’яжуться, щоб обговорити, як ми можемо розвинути вашу компанію.

]]>

Держсектор

Sat, 16 Jan 2021 08:52:01 +0000

Те, що приватна консалтингова компанія може консультувати державні установи, в усьому світі вже давно нікого не дивує. Наприклад, у одного з консультантів “великої трійки” – компанії McKinsey & Co – ось уже багато років укладено контракт на роботу з Митної та Міграційної службами США. В Україні держава ще поки рідко привертає консультантів. Однак перші проекти вже є. Наша компанія входить в число першовідкривачів.

Державні службовці справедливо вважають, що вони не можуть знати всього і часто їх робота – фокусуватися на інших речах. У той час як консультанти з боку можуть підійти до питання неупереджено, щоб оптимізувати роботу підприємства.

Проблема більшості державних організацій в архаїчних бізнес-процесах

Це не дивно, адже практично всі держпідприємства були засновані десятки років назад. З розвитком технологій бізнес-процеси кардинально не змінювалися. Співробітники змушені виконувати велику кількість непотрібних дій, через що страждає швидкість роботи.

Ще одна значна і поширена проблема державних підприємств – низька замотивованість персоналу. Заробітні плати часто не залежать від результатів, які показують співробітники. Це негативно позначається на кінцевому результаті.

У портфелі компанії 4E CONSULTING є кейси успішної роботи з державними та комунальними підприємствами. Незалежно від специфіки нам вдається перекласти бізнес-модель приватної компанії на державну організацію. Судячи з нашого досвіду, це призводить до значних результатів. Так, наприклад, в одній з організацій нам вдалося підвищити виробничу потужність на 63%. Детальніше про те, як ми це зробили, читайте в розділі “Кейси“.

]]>

IT

Sat, 16 Jan 2021 08:14:06 +0000

Аналізуючи наш досвід співпраці з IT-компаніям, ми зробили кілька висновків. Оскільки IT-компанії прийшли зі світу Діджитал, зазвичай у них немає проблем з маркетингом і бюрократією всередині компанії. Однак система продажів часто вибудувана неправильно або не вибудувана взагалі.

Саме тому більшість наших клієнтів з ринку IT зверталися до нас за послугою, пов’язаною з розвитком відділів продажів. За період роботи у нас назбиралось кілька кейсів.

IT-компаніям необхідно набувати знань в продажах

Мотивація співробітників відділу продажів – потужний важіль для управління ефективністю. В одній з компаній клієнтів ми впровадили оновлену систему мотивації, засновану на KPI, а також збудували систему планування. У сумі тільки ці 2 зміни всередині відділу продажів дозволили збільшити оборот компанії на 53%.

Ви працюєте на ринку IT і хочете досягти подібних результатів? Залишайте заявку, і наші менеджери з вами зв’яжуться, щоб обговорити завдання.

]]>

Ecommerce

Sat, 16 Jan 2021 08:13:03 +0000

Якщо вашого бізнесу немає в інтернеті, то вас немає в бізнесі. Фраза Білла Гейтса п’ятнадцятирічної давності. Своєї актуальності вона, звичайно, не втрачає. Тільки ось тепер такої проблеми в бізнесі майже немає.

Сфера Ecommerce розвивається дуже стрімко – в інтернеті тепер продають все. І, що ще важливіше, в інтернеті з’явилася цільова аудиторія різного віку, тому тепер в інтернеті продають все і для всіх. Велика частина платоспроможного населення будь-який з бажаних товарів спочатку гуглять, незалежно від того, де вони його в результаті куплять.

А продукти вашої компанії можна купити через інтернет?

За час роботи ми співпрацювали з декількома компаніями ринку Ecommerce. Їх спеціалізації при цьому були полярні. Наприклад, паралельно ми вели 2 проекти з розвитку відділів продажів. Одна з компаній займалася пошиттям і продажем спортивного одягу, друга – продавала трактори. З останньої, до речі, у нас пов’язана незвичайна і повчальна для багатьох представників ринку Ecommerce історія.

Зазвичай підприємства, які продають сільськогосподарську техніку, дуже важко і болісно виходять в онлайн. Наш клієнт в цей час в роздріб і оптом продавав виключно через інтернет. Він ніяк не використав офлайн-канали продажів, і це було його недоліком. Основним завданням в проекті було підвищення продажів. І основні сили ми кинули на те, щоб почати продавати через інші канали. У тому числі через партнерську мережу. У сукупності з іншими інструментами це дало плоди – оборот компанії збільшився в 2 рази.

Ви працюєте на ринку електронної комерції і хочете досягти подібних результатів? Залишайте заявку, і наші менеджери з вами зв’яжуться, щоб обговорити завдання.

]]>