На любом рынке можно расти, если поставить конкретные цели

Это же доказывают и наши кейсы. Например, для одного из наших клиентов мы провели маркетинговое исследование. По его результатам стало ясно, что компания имеет потенциал для роста, у нее есть возможность развиваться за счет выхода на новые рынки. Мы разработали стратегию развития и продвижения компании, где, например, описали, какие каналы будут наиболее эффективными. 

Развитие дистрибуционных компаний — одна из наиболее сильных компетенций экспертов
4E CONSULTING, поскольку ранее оба основателя нашей компании работали на позициях топ-менеджеров именно в этой отрасли. 

Что касается трендов, то на первый план во всех дистрибуционных компаниях выходят сервис и автоматизация. Именно сервис становится определяющим фактором на стадии принятия решения о работе с компанией. Говоря об автоматизации, мы говорим в первую очередь про системы автоматизации логистики. Этот инструмент позволяет оптимизировать процессы и увеличивать производственную мощность компании. 

Вы работаете на рынке дистрибуции? Оставляйте заявку, и наши менеджеры с вами свяжутся, чтобы обсудить, как мы можем развить вашу компанию.

А вы используете ресурс своего отдела продаж максимально? 

Еще одна распространенная проблема в девелоперских компаниях — хаос в бизнес-процессах. Бизнес-процессы компании не должны носить стихийный характер: все действия, процедуры и операции должны быть отлаженными, регулярными и повторяющимися. В своей работе мы столкнулись с тем, что сотрудники разных отделов девелоперских компаний часто загружены непрофильной работой и неэффективно распределяют свое время. Оптимизация бизнес-процессов — еще один шаг к увеличению производственной мощности компании, который мы рекомендуем применить девелоперам. 

В нашем портфеле есть несколько кейсов, которые мы реализовали на рынке девелопмента. Для одной из компаний, например, мы доработали бизнес-процесс продаж, создали базу потенциальных клиентов в узком сегменте и организовали презентационных road-show. Это позволило компании увеличить количество контрактов. 

Вы работаете на рынке девелопмента? Оставляйте заявку, и наши менеджеры с вами свяжутся, чтобы обсудить, как мы можем развить вашу компанию. 

Своей работой мы сумели развенчать этот стереотип и совершенно точно доказали — имея декомпозированные цели по SMART, можно повысить показатели эффективности бизнеса даже в условиях “красного” рынка.

Масштабировать компанию можно работая на любом рынке

Одним из наших клиентов было рекламное агентство. Компания входит в тройку лидеров рынка Харькова. Основной задачей было повышение агентства. 

По каждому из показателей мы выставили точные цели и срок, за который мы должны реализовать проект. Чтобы достичь целей, мы внедрили целый ряд изменений в компании. Подробнее обо всех действиях читайте на странице «Кейсы«. 

В результате работы нам удалось достичь всех плановых показателей и увеличить продажи компании, при этом мы не задействовали дополнительных ресурсов — у компании не появилось новых рекламных площадей. 

Вы работаете на рынке рекламных услуг и хотите достичь подобных результатов? Оставляйте заявку, и наши менеджеры с вами свяжутся, чтобы обсудить задачу. 

Сфера Ecommerce развивается очень стремительно — в интернете теперь продают всё. И, что еще важнее, в интернет пришла целевая аудитория разных возрастов, потому теперь в интернете продают всё и для всех. Большая часть платежеспособного населения любой из желаемых товаров сначала гуглят, вне зависимости от того, где они его в результате купят. 

А продукты вашей компании можно купить через интернет? 

За время работы мы сотрудничали с несколькими компаниями рынка Ecommerce. Их специализации при этом были полярны. Например, параллельно мы вели 2 проекта по развитию отделов продаж. Одна из компаний занималась пошивом и продажей спортивной одежды, вторая — продавала трактора. С последней, кстати, у нас связана необычная и поучительная для многих представителей рынка Ecommerce история. 

Обычно предприятия, продающие сельскохозяйственную технику, очень тяжело и болезненно выходят в онлайн. Наш клиент в это время в розницу и оптом продавал исключительно через интернет. Он никак не использовал офлайн-каналы продаж, и это было его упущением. Основной задачей в проекте было повышение продаж. И основные силы мы бросили на то, чтобы начать продавать через другие каналы. В том числе через партнерскую сеть. В совокупности с другими инструментами это дало плоды — оборот компании увеличился в 2 раза. 

Вы работаете на рынке электронной коммерции и хотите достичь подобных результатов? Оставляйте заявку, и наши менеджеры с вами свяжутся, чтобы обсудить задачу. 

Именно потому большинство наших клиентов из рынка IT обращались к нам за услугой, связанной с развитием отделов продаж. За период работы у нас накопилось несколько кейсов. 

IT-компаниям необходимо усиливаться в продажах

Мотивация сотрудников отдела продаж — мощный рычаг для управления эффективностью. В одной из компаний клиентов мы внедрили обновленную систему мотивации, основанную на KPI, а также выстроили систему планирования. В сумме только эти 2 изменения внутри отдела продаж позволили увеличить оборот компании на 53 %. 

Вы работаете на рынке IT и хотите достичь подобных результатов? Оставляйте заявку, и наши менеджеры с вами свяжутся, чтобы обсудить задачу. 

За время работы мы нарастили экспертизу в развитии ритейлерских компаний

Например, нам удалось поработать с одним из лидеров продуктового ритейла Харькова — крупной сетью супермаркетов. Как и во многих других сетях, в компании существует собственная производственная группа. Основной нашей задачей в проекте была диагностика бизнес-процессов производства. Наши специалисты замеряли все бизнес-процессы и предложили решения по их оптимизации. Далее от руководителей компании мы получили заказ на подобную работу для отдела логистики. 

Также среди наших клиентов был ювелирный ритейлер. Руководитель компании обратился к нам, когда бизнес переживал кризис. В один момент из компании ушли практически все сотрудники, включая руководящее звено. Нам нужно было полностью перезапустить бизнес, а также подготовиться к открытию нового ювелирного бутика. Для реализации проекта мы привлекли наших экспертов из области HR, управления, продаж и маркетинга. 

Хотите узнать, каких результатов нам удастся добиться в вашей компании? Жмите на кнопку “Бесплатная консультация”, и наши менеджеры свяжутся с вами. 

Мы объясняем это в первую очередь тем, что рынок перегрет. Конкуренты дышат в спину — каждый день появляется новый бренд одежды или обуви. Потому необходимо постоянно вкладывать ресурсы в развитие компании.  

Рынок переполнен, а значит, нужно постоянно вкладывать ресурсы в развитие компании

Зачастую мы получаем запрос от компаний на услуги, связанные с маркетингом и развитием отделов продаж. В нашем портфеле есть кейсы, когда за полгода нам удалось увеличить оборот компании на 300 %, не привлекая при этом дополнительных ресурсов.

Также мы реализовали несколько проектов для швейных производств. Нам удалось практически с нуля перезапустить швейное производство и в короткие сроки подобрать 80 новых сотрудников. В другом проекте перед нами стояла задача оптимизировать производство и повысить производственную мощность, с чем мы также справились. Нам удалось увеличить производственную мощность в 3 раза. 

Ваша компания работает в отрасли легкой промышленности? Благодаря накопленному опыту мы можем с уверенностью сказать, что нам под силу любая задача. 

Ознакомиться с результатами, которых нам удалось достичь с вашими коллегами по рынку, вы можете в разделе “Кейсы”. 

Государственные служащие справедливо рассуждают, что они не могут знать всего и зачастую их работа — фокусироваться на других вещах. В то время как консультанты со стороны могут подойти к вопросу беспристрастно, чтобы оптимизировать работу предприятия. 

Проблема большинства государственных организаций в архаичных бизнес-процессах

Это не удивительно, ведь практически все госпредприятия были основаны десятки лет назад. С развитием технологий бизнес-процессы кардинально не менялись. Сотрудники вынуждены выполнять большое количество избыточных действий, из-за чего страдает скорость работы. 

Еще одна значительная и распространенная проблема государственных предприятий — низкая мотивированность персонала. Заработные платы зачастую никак не зависят от результатов, которые показывают сотрудники. Это негативно сказывается на конечном результате.

В портфеле компании 4E CONSULTING есть кейсы успешной работы с государственными и коммунальными предприятиями. Вне зависимости от специфики нам удается переложить бизнес-модель частной компании на государственную организацию. Судя по нашему опыту, это приводит к значительным результатам. Так, например, в одной из организаций нам удалось повысить производственную мощность на 63 %. Подробнее о том, как мы это сделали, читайте в разделе “Кейсы”.