Увеличение продаж рекламного агентства

Задача — повысить следующие ключевые показатели отдела продаж:

• увеличить наполняемость площадей с 79 до 95 %;
• повысить стоимость услуг на 20 %;
• увеличить долю постоянных клиентов с 26 до 50 %;
• заключить контракты с сетевыми агентствами.

Решение:

• внедрена обновленная система мотивации, основанная на KPI;
• разработана система обучения и развития существующих компетенций сотрудников;
• разработана стратегия планирования;
• спроектирована воронка продаж;
• разработан портрет целевой аудитории;
• определены каналы коммуникаций и каналы продаж;
• прописан бизнес-процесс продаж;
• внедрены CRM-система и IP-телефония;
• внедрена система контроля сотрудников;
• проведен тренинг по продажам.

Результат

За три месяца:

• наполняемость площадей увеличена до 80 %; 
• стоимость услуг повышена на 20 %;
• доля постоянных клиентов увеличена до 53 %.

Хотите так же? Уверены, такой результат достижим и в вашей компании. Отправляйте заявку, и наш менеджер свяжется с вами.

Вам также может понравиться кейс Увеличение производственной мощности швейного цеха более чем в 3 раза