Продажи

Увеличение продаж рекламного агентства

Задача — повысить следующие ключевые показатели отдела продаж:

  • увеличить наполняемость площадей с 79 до 95 %;
  • повысить стоимость услуг на 20 %;
  • увеличить долю постоянных клиентов с 26 до 50 %;
  • заключить контракты с сетевыми агентствами.

Решение:

  • внедрена обновленная система мотивации, основанная на KPI;
  • разработана система обучения и развития существующих компетенций сотрудников;
  • разработана стратегия планирования;
  • спроектирована воронка продаж;
  • разработан портрет целевой аудитории;
  • определены каналы коммуникаций и каналы продаж;
  • прописан бизнес-процесс продаж;
  • внедрены CRM-система и IP-телефония;
  • внедрена система контроля сотрудников;
  • проведен тренинг по продажам.

Результат

За три месяца:

  • наполняемость площадей увеличена до 80 %; 
  • стоимость услуг повышена на 20 %;
  • доля постоянных клиентов увеличена до 53 %.

Хотите так же? Уверены, такой результат достижим и в вашей компании. Отправляйте заявку, и наш менеджер свяжется с вами.

Вернуться к списку