Формирование команды под цели компании

При масштабировании или развитии бизнеса перед собственником возникает задача собрать команду для решения актуальных задач. Это может быть формирование отдела маркетинга с нуля или формирование отдела продаж для сегмента B2B. Может стоять задача собрать команду для открытия филиала в другом городе или удаленного сall-центра.

Кроме того, что людей нужно собрать, их еще нужно организовать и сплотить для достижения целей компании. Этот процесс может занимать от 2 недель до 2 лет, в зависимости от качества подбора персонала и организации их работы. Текучесть кадров является неизбежным результатом подобного подхода и приводит к тому, что команда не может достичь ожидаемого результата в отведенные сроки. Для того чтобы гарантировать достижение результата, нужно к формированию команд подойти системно.

Что мы учитываем при формировании команды под цели компании:

  • Стиль управления командой. Все члены команды должны управляться единым стилем управления, чтобы одни инструменты управления работали на всех сотрудников одинаково.
  • Ролевой профиль команды. Каждый член команды должен занимать определенную роль для того, чтобы команда функционировала эффективно. Администратор, генератор идей, координатор, реализатор, финишер и др. роли должны быть сбалансированы для достижения системного результата.
  • Фонд оплаты труда команды. Мы точно знаем, сколько нужно будет инвестировать в работу команды и когда команда окупит инвестиции, вложенные в нее.
  • Ключевые метрики работы команды. Определяем KPI и выстраиваем на основании их систему мотивации персонала, чтобы сотрудники получали 60 % своего вознаграждения за достижение плановых показателей эффективности.
  • Определяем инструменты введения новых членов в команду. Формируем сетку расширения, чтобы команда строилась от профессиональных исполнителей к экспертам по стратегии и тактике.
  • Формируем инструменты подбора персонала, максимально релевантные поставленной задаче, и набираем с помощью них специалистов в команду.

Команда, собранная с учетом вышеописанных правил:

1. формируется за 1 месяц;

2. достигает результата за 2 месяца;

3. окупает себя за 3 месяца;

4. работает системно столько, сколько вы ей управляете.


Оставить заявку
Отзывы

У нас был неэффективный отдел продаж. Сейлзы “что-то” делали, а результаты не росли. Команда 4E Сonsulting провела диагностику.

Через 30 дней получили план, состоящий из 100 улучшений, для нашего отдела продаж. Мы подобрали оптимальные варианты и начали внедрять.

Сейчас новые вакансии закрываем за 7 дней, а эффективность сейлзов выросла на 60%+. С уверенностью можем рекомендовать 4E Consulting.

В 2017-2018 расширили сетку наших медианосителей и столкнулись с проблемами масштабирования. Обратились в 4E Сonsulting и нам предложили целый комплекс конкретных шагов по улучшению работы. Началось внедрение.

Мы изменили систему мотивации, структуру и бизнес-процессы в отделе продаж. Потом скорректировали работу сопутствующих отделов и увидели результаты.

Довольны сотрудничеством и рекомендуем пользоваться услугами компании.

Кондитерская компания на рынке уже 25 лет и мы стремимся к постоянному расширению сбыта. Надо было изучить кондитерский спрос в Днепре и Киеве и за этим я обратились в 4E Consulting.

Команда провела колоссальную работу и на очереди уже новые контракты. В этом году наш бухгалтер уходит на пенсию и в течение 7 дней нашли достойную замену.

В целом, остался доволен проделанной работой и могу с уверенностью рекомендовать 4E Consulting другим компаниям.

Был момент, когда не продавали франшизы, а фултайм занимались внутренними процессами. Компания начала буксовать, а потому обратились в 4E Consulting, чтобы создать свой отдел продаж франшиз. 

Команды FreshLine и 4E проводили еженедельные спринты. За год создали отдел продаж, проработали все процессы, воронку, лидогенерацию.  

Мы уделили внимание и методике презентации, построили модель взаимодействия с потенциальными клиентами. Благодаря рекомендациям 4E удалось получить существенные результаты. 

Коммунальное учреждение «Офис реформ Харькова» создано недавно и у нас был запрос на построение организационной структуры внутри компании.

Мы обратились за помощью в 4E Consulting, чтобы провести фасилитацию нашей команды, определить ее основные ценности и понять, какие бизнес-процессы происходят внутри.

Вместе с командой 4E Consulting нам удалось провести 2-ухдневную стратсессию и осознать глубинные инсайты и точки роста. Довольны работой и рекомендуем к сотрудничеству.

В работе Департамента появилось “узкое место”, которое надо было быстро найти и устранить. По рекомендации Олега Дробота я обратился в компанию 4E Consulting, которая до этого уже реализовала проекты в Харьковском городском совете.

Мне предложили решение – провести аудирование 3-х сотрудников, которых я считал узким местом. В результате получил 200-страничный отчет с описанием актуальной проблемы и вариантами ее решения.

Если сказать кратко о работе 4E Consulting, то – это дорого, качественно, быстро и клиентоориентированно.

В этом году мы стали клиентами 4E Consulting. Нам надо было определить цели и стратегию развития коммунального предприятия на ближайшие 5 лет. Проведя стратсессию, остались довольны профессиональным подходом Александра Киценко и его команды.

4E Consulting – это всегда структура, понятное изложение сути проблемы и предложения по ее решению. Лишний раз убеждаюсь, что можно делать всё самим и рассчитывать на какие-то изменения, а можно обратиться к профессионалам и получить гарантированный результат.

Ведущая консалтинговая компания
Мы, 4E CONSULTING. Компания, которая оптимизирует работу предприятий, повышая их эффективность. Наша цель — развивать средний и крупный бизнес Украины.

Основное наше преимущество в том, что мы развиваем бизнес комплексно. В нашей команде есть эксперты в стратегическом менеджменте, продажах, маркетинге, бизнес-анализе, финансах и юриспруденции.

Сотрудничая с нами, вам не нужно будет искать подрядчиков в различных отраслях.